15年前，当李玉凤从重庆农村曲折来到上海时，她心中唯惟一句话：“我要在这里扎根助长！”这个朴素的愿望，将她带入了一场与气运的博弈。

当沿路毕业的大学同学陆续找到职业时，李玉凤还在招聘会上四处碰壁。她的大学学历，在这座城市里，仿佛不再是一颗香饽饽。一次次被拒的打击下，她堕入了深深的迷濛。其后，简直是带着一种“自投罗网”的神志，聘请了其时并不被看好的职业——保障营销员。

李玉凤的故事，是一个庸俗东谈主，在梦念念与实践的弘远落差中，挣扎求生的简直写真。而最终，在中国东谈主寿保障股份有限公司（以下简称“中国东谈主寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK）的劳动蓝寰宇，为客户提供的一份份保障单，已然成为了她予东谈主宽心的甘愿，当年济河焚州的山村密斯也成了照亮他东谈主好意思好生活的闪亮灯塔。

“沪漂”的求生战役

李玉凤曾是家乡的骄傲。从四川番邦语学院毕业，她嗅觉，凭着我方的学历和才调，在这座荣华齐市里找到一份体面的职业，应该不是难事。筹办词，实践却给她上了“灵活一课”。驱驰于各式招聘会，在东谈主潮中送达简历，得到的却是一次又一次的碰壁。“本科学历并不是如我方所料念念的这步地”，她在多年后回忆起那段日子，口吻中依然带着一点无奈。

彼时的上海，对她来说，是一座弘远的、充满未知的迷宫。梦念念的火种被实践的寒风吹得摇摇欲坠。“好多同学要么考上了公事员，要么去学校当了老诚，齐是相比雄厚的职业。”李玉凤曾坦言，“看到行家齐有了奔赴的劳动，我的内心亦然造反输的，莫得任何退路，一定要在中国东谈主寿趟出一条属于我方的路。”

筹办词，简直的挑战才刚刚运行。初入行，李玉凤仿佛一个初出茅屋的探险家，站在未知边界的边缘，眼中精明着深嗜与不安交汇的晴明。一连数日的“毫无弘扬”让她感到前所未有的迷濛。一个下着大雨的夜晚，李玉凤独自站在街头，雨水迂缓了视野，也迂缓了她对改日的憧憬。

但就在阿谁雨夜，她念念到了家乡的竹子。那种竹子，在早先的五年里，只会以肉眼不行见的速率助长，将根系深深地扎进地下，累积服从量。五年后，它们会以每天一英尺的速率落拓助长，最终长成一派参天竹林。她告诉我方，她即是一棵竹子，咫尺只是在扎根。她给我方设定了一个五年的期限，若是能坚握下来，那就会在中国东谈主寿找到属于我方的位置。这个决定，让她在最迷濛的时期，坚定了无间前行的标的。

一份保单的叫醒

五年的冬眠，五年的扎根，李玉凤用落寞与坚贞完成了对我方的救赎。筹办词，简直的觉悟，却来自于一次料念念除外的再见。

2011年，她依旧在为功绩发愁，若是再莫得起色，就要被公司淘汰了。就在她简直要废弃的时候，一位客户主动找到了她。

“我其时简直以为特别不测，”她回忆谈，“客户很坦然地跟我说，他念念买一份保单，一万块钱。”

图：李玉凤强硬诚信服务甘愿书

这笔一万元的保单，在其时并非一笔少许目，对李玉凤的意旨，也早已卓越了财富的主见。它是一份信任，是阴雨中透进的一束光，是对我方坚握和致力的最佳信服。这个浅易的举动，深深地震撼了李玉凤的内心。她意志到，这份职业，不再只是是为了“求活命”而作念的走动，而是承载着客户的信任和期待。

“我其时就念念，不行以粗率地离开这个行业，因为我对他们应该是要有甘愿的。”

这个甘愿，成为她信守15年的精神撑握。从那一刻起，她的职业驱能源发生了根人性的更动。她不再是阿谁为了功绩而挣扎的“沪漂”，而是成为了一个对客户清雅，对甘愿清雅的保障东谈主。

2012年的夏天，一位客户打回电话，念念要迎面琢磨小孩的不测险。这笔保费可能仅有几百元的保单，在外东谈主看来似乎微不及谈，但李玉凤绝不迟疑地答理了。而那时，她已是怀有八个月身孕的“准姆妈”。挺着千里重的肚子，冒着大雨，她坐上了去往宝山的公交车。

望着车窗外的大雨，她轻抚肚子，对尚在腹中的男儿喃喃细语：“沁沁，你要勇敢一点哦，姆妈此次要去见客户。”这个细节，在她其后与劳动伙伴们共享成长经验时被反复说起。于她而言，那段公交车上的旅程，不单是是去面见客户，更是她对我方职业的从头界说。她不再只垂青保单的金额，而是垂青每一份信任的份量。

2013年的一次保障理赔，更让李玉凤再次深远地清醒了这份职业的意旨。

一位从事影相职业的客户，因为强风灾害不测坠楼。这位客户，是在与李玉凤相通了十屡次后，才最终决定购买一份100万身死保障的不测险。在其时，这笔保单对两东谈主而言，不外是一次反复相通明的“成交”，是李玉凤职业生涯中的一笔功绩。

筹办词，当得知凶讯后，李玉凤的神志却饱胀变了样。她第一时候协助影相师的配头科罚理赔事宜，当100万的理赔款打到客户的账户时，她第一次感到，这份职业不是在卖居品，而是在督察一个个家庭。

“这件事让我对保障的清醒，变得有些不一样。我不是一个东谈主在为我方的活命去作念事情，而是肩负着背负、职业，致使是一种价值。我的坚握，运行变得更专诚旨。”李玉凤回忆谈，她从一个为活命而战的“沪漂”，变嫌为一个为他东谈主立志的“督察者”。

城市深处的温度

在上海，成果是最高的推测范例。筹办词，李玉凤却反治其身，她聘请了一种“慢下来”的方式，与这座快节律的城市相处。她的办公室，不单是是签单的场所，更像是客户的“心情驿站”。

穿梭于上海的各个旯旮，从充满历史感的石库门老衖堂，到充满当代气味的高端社区，李玉凤把每一次拜谒齐当成一次深度交流。她会陪客户聊家常，听他们讲我方的故事，了解他们的家庭情况和东谈主生盘算，致使会在客户的孩子成婚时，像亲东谈主一样参与规画，奉上道喜。

“你是诚意待我，我才决定把保障全给你作念。”一位客户曾对她如是说。这句话，是对李玉凤职业方式的最佳信服。

劳动发展中，李玉凤也经验过深深的缺憾。

“咱们保障营销员，其实是在和风险竞走。”李玉凤曾如斯描摹我方的职业。但好多时候，这种竞走并不由我方愚弄，致使会跑输。她曾构兵过一位年过六旬的女士，先生留住了一笔遗产，这是老东谈主晚年安适生活的保障。在与老东谈主的屡次相通中，她了解到客户将这笔巨款放在了一家看似收益可以的投资机构。

凭借着专科的金融学问，李玉凤机敏地察觉到了潜在的风险。“我其时就劝她，您咫尺这个年龄，这笔钱是您养老的钱，应该要把它放到更安全稳重的场所。”

筹办词，客户却迟疑了。这笔钱还是在这家机构存了十多年，每年收益详情，从未出搅扰题。关于莫得金融投资教训的她来说，民俗带来的安全感，远胜于一个年青保障营销员的专科提出。李玉凤不肯给老东谈主带来过多压力，不再坚握劝服老东谈主。一年后，她接到老东谈主电话。正如我方所担忧的，那家机构出现了问题，一大笔资金血本无归。

这简直成了李玉凤从业多年以来最大的憾事，她不啻一次悲怆我方其时莫得愈加坚握，也恰是这件事让她愈加深远地意志到，保障营销员的职业不仅是销售服务，更是为客户“守住底线”。

微光也能照亮天穹

若是说，早先的李玉凤是在为活命而战，职业发展中期的李玉凤是为客户守住安适底线，那么跟着业务才调的束缚擢升，她内心的劳动河山早已悄然延长——用我方的力量，去影响和照亮更多东谈主。

图：李玉凤赢得的捐赠文凭

2019年，一次未必的契机，李玉凤构兵到了残疾东谈主福利基金会。在那处，她看到了一个又一个无声全国。一位需要东谈主工耳蜗手术的孩子，因为家庭无力承担高达17万元的手术用度，而无法听到这个全国的声息。她也看到了许多其他残疾的孩子，在逆境中依然致力生活的坚贞。那刹那间，她内心被深深颠簸。她意志到，我方所领有的一切，其实齐是社会赐与的送礼。从那时起，便在心里缄默认下了一个甘愿，要将我方所得的一部分，用于回馈这个社会。从此，李玉凤的公益之路便运行了。她每年向残疾东谈主福利基金会、宋庆龄基金会等机构捐钱，将我方的晴明，投射到更需要匡助的旯旮，用动作践行着保障行业的大爱精神。

十几年当年，也曾青涩的重庆女孩还是在上海稳稳扎根，长成大树，用我方的执着为他东谈主遮风挡雨。李玉凤，以保障甘愿铸就宽心之盾，用公益奉献传递东谈主间暖热，为这座奇幻的城市注入了最简直的温度。这份浅显的力量，正收罗成一股强盛的暖流，为千万家庭筑起爱的铠甲，也书写出新时期的温雅底色。